Primeiro passo para negociação é ouvir o outro lado, diz especialista William Ury

Em “tempos tensos”, antropólogo norte-americano defende a necessidade de mudar a abordagem e buscar benefícios mútuos em apresentação na HSM Expo A abordagem normalmente é de uma luta de braços – quem vai vencer e quem vai perder. Talvez o maior poder que nós temos como negociadores é a habilidade de mudar o jogo de uma luta de braços para uma busca por ganhos mútuos com benefícios para os dois lados." Nos tempos atuais, bastante "tensos", o antropólogo norte-americano William Ury, cofundador do Programa de Harvard de Negociações, avalia que ...

Para alcançar um bom acordo, é preciso confiança, diz Ury

São Paulo, 27 - Depois de uma longa e espinhosa negociação para fechar o acordo de paz entre o governo colombiano e as Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia (Farc), o professor de negociações de Harvard William Ury faz parte da equipe que tenta encontrar uma solução para o conflito entre o governo da Venezuela e a oposição. A seguir, trechos da entrevista. Estadão: Qual seu papel nas negociações que envolvem o governo da Venezuela e a oposição? William Ury: Faço parte de uma equipe envolvida em tentar reunir, nos últimos dois anos, represent...

De mediador de guerrilha a guru de Abilio

Para William Ury, que há mais de 35 anos participa de importantes mediações, a maior dificuldade é todas as partes envolvidas acharem que têm razão Na Colômbia, ele foi apontado como um dos protagonistas no acordo de paz selado entre o governo e as Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia (Farc). No Brasil, ficou conhecido por ter tido um papel-chave para o fim do litígio entre o empresário Abilio Diniz, ex-dono do Pão de Açúcar; e o ex-sócio francês Casino. Para o antropólogo americano William Ury há uma regra de ouro em negociações: "O segredo ...

O futuro do Oriente Médio ou é turismo ou é terrorismo

De briga (dos outros), William Ury, entende. Especialista em negociações e mediação de conflitos, o professor, com PhD em Harvard, já ajudou a resolver questões na Venezuela, Colômbia – tratando com as Farc – e na África do Sul, entre outros. Também já auxiliou empresários em negociações como a pacificação durante o processo de venda do Pão de Açúcar ao grupo francês Casino. Criador da ONG Caminho de Abraão – projeto tem como objetivo o desenvolvimento social e econômico da região que compunha o itinerário do profeta –, ele veio ontem a ...

Lotação completa: em palestra de William Ury, até Abilio fica de pé

Especialista em negociações de Harvard reuniu pesos pesados da economia nacional em encontro em São Paulo A atuação como mediador em inúmeros conflitos nos últimos 35 anos faz com que as palestras do antropólogo americano e professor da Universidade de Harvard William Ury sejam sempre um acontecimento. No Brasil, por causa de seu papel conciliador no embate entre Abilio Diniz e o grupo Casino, as apresentações acabam atraindo também muitos empresários em busca de inspiração para tratar dos problemas cotidianos de suas corporações. E esse era ...

A paz é uma miragem?

Conflitos estão em declínio em todo o mundo, mas novas tensões ainda eclodem Nicolás Maduro prosseguiu com a Assembleia Nacional Constituinte que pode escalar a violência no país, reavivando o fantasma dos conflitos civis na América Latina. A Coreia do Norte voltou a ameaçar o mundo com testes de mísseis de longo alcance capazes de enviar armas nucleares aos EUA, que protagonizam com Rússia uma versão atualizada da Guerra Fria na Síria. Nova onda de violência aparta ainda mais israelenses e palestinos, e aproxima-os de outra guerra. Um milhão de pessoas ...

‘Brasil tem de restabelecer o diálogo’

Referência na mediação de conflitos políticas, americano diz que eleições não bastam para superar a atual crise no País; 'Baixa confiança entre sociedade e a classe política tem de ser reconstruída' Entrevista com William Ury GENEBRA - Só a convocação de eleições não será suficiente para permitir que se supere a crise no Brasil. O alerta é de William Ury, considerado referência mundial no que se refere à mediação de conflitos e crises políticas. Nos últimos anos, o americano participou de debates envolvendo Indonésia, Chechênia e Venezuela, ...

Negociação descomplicada: William Ury fala com exclusividade à VendaMais

Negociar faz parte da vida de praticamente todas as pessoas. Mas para quem trabalha na área comercial, a habilidade de ser um bom negociador não somente é fundamental para conseguir cumprir as tarefas do dia a dia, como pode ser o diferencial que fará o profissional, a empresa e os clientes terem sucesso. Ury é co-fundador do programa de negociação da Universidade de Harvard (EUA) e possui mais de 35 anos de carreira mediando conflitos de guerra, costurando acordos bilionários e treinando dezenas de milhares de pessoas nos quatro cantos do planeta. Além ...