Como Chegar ao Sim Com Você Mesmo
Primeiro passo para negociação é ouvir o outro lado, diz especialista William Ury
Em “tempos tensos”, antropólogo norte-americano defende a necessidade de mudar a abordagem e buscar benefícios mútuos em apresentação na HSM Expo
A abordagem normalmente é de uma luta de braços – quem vai vencer e quem vai perder. Talvez o maior poder que nós temos como negociadores é a habilidade de mudar o jogo de uma luta de braços para uma busca por ganhos mútuos com benefícios para os dois lados." Nos tempos atuais, bastante "tensos", o antropólogo norte-americano William Ury, cofundador do Programa de Harvard de Negociações, avalia que ...
De mediador de guerrilha a guru de Abilio
Para William Ury, que há mais de 35 anos participa de importantes mediações, a maior dificuldade é todas as partes envolvidas acharem que têm razão
Na Colômbia, ele foi apontado como um dos protagonistas no acordo de paz selado entre o governo e as Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia (Farc). No Brasil, ficou conhecido por ter tido um papel-chave para o fim do litígio entre o empresário Abilio Diniz, ex-dono do Pão de Açúcar; e o ex-sócio francês Casino. Para o antropólogo americano William Ury há uma regra de ouro em negociações: "O segredo ...
Negociação descomplicada: William Ury fala com exclusividade à VendaMais
Negociar faz parte da vida de praticamente todas as pessoas. Mas para quem trabalha na área comercial, a habilidade de ser um bom negociador não somente é fundamental para conseguir cumprir as tarefas do dia a dia, como pode ser o diferencial que fará o profissional, a empresa e os clientes terem sucesso.
Ury é co-fundador do programa de negociação da Universidade de Harvard (EUA) e possui mais de 35 anos de carreira mediando conflitos de guerra, costurando acordos bilionários e treinando dezenas de milhares de pessoas nos quatro cantos do planeta.
Além ...
William Ury: “O Brasil pode reinventar a sua democracia”
O fundador da Escola de Negociação de Harvard William Ury aponta a crise de confiança como origem dos problemas do país.
William Ury: “Abilio Diniz me disse que o que mais queria era liberdade”
O mais renomado negociador do mundo explica sua técnica inspirada no teatro e conta como ajudou Pão de Açúcar e Casino a fechar negócio.
Há mais de 30 anos o trabalho do antropólogo americano William Ury, de 61 anos, é mediar conflitos espinhosos e tentar encontrar maneiras de negociar e resolver situações de confronto. Habituado a mediar guerras civis, brigas empresariais e familiares, o antropólogo e professor de Harvard afirma que negociar é uma oportunidade de encontrar soluções criativas em conjunto. Coautor do bestseller Como chegar ao ...
Vamos Fazer Um Acordo?
Quem quer mudar o mundo precisa primeiro mudar a si mesmo. É com a frase do filósofo Sócrates (470 a.C-399 a.C) que o americano William Ury abre seu décimo livro, "Como Chegar ao Sim com Você Mesmo", recém-lançado no Brasil (Sextante, 144 págs., R$ 24,90/e-book: R$ 19,90). Especialista em negociação e mediação de conflitos, o autor de 61 anos já foi chamado, nas últimas três décadas, para resolver crises políticas e guerras civis na ex-União Soviética, na fronteira entre Turquia e Síria, além da Venezuela de Hugo Chávez.
Também ajuda a desatar ...
Melhore sua capacidade de negociação (para começar, com você mesmo)
O AMERICANO WILLIAM URY, ESPECIALISTA EM NEGOCIAÇÃO, LANÇA "COMO CHEGAR AO SIM COM VOCÊ MESMO", COM SUGESTÕES PARA SUPERAR OS CONFLITOS SEM FERIR SEUS PROPÓSITOS
Muitas vezes, o mais difícil em uma negociação é saber aonde você mesmo quer chegar. Ou aonde pode chegar sem ultrapassar os próprios limites. Não raro, duas pessoas saem insatisfeitas depois de uma negociação – seja ela conjugal, política, profissional. Mas o propósito dos conflitos deveria ser justamente o contrário. Encontrar a melhor solução para ambas as partes. Isso pode ser a ...
Negociar é Separar as Causas das Pessoas
"O gestor é um mediador". A frase foi dita por quem entende do assunto. O professor William Ury, da Universidade de Harvard (EUA), é reconhecidamente um dos maiores intermediadores de conflitos do mundo e cofundador do renomado programa de negociação da instituição.
Há mais de 30 anos ele tem facilitado o entendimento entre partes em desacordo, tanto em disputas político-geográficas de localidades tempestuosas como Afeganistão e Tchetchênia, como em questões corporativas. Ele foi mediador entre os empresários Jean-Charles Naouri, do grupo Casino, e ...
