Negociação
Primeiro passo para negociação é ouvir o outro lado, diz especialista William Ury
Em “tempos tensos”, antropólogo norte-americano defende a necessidade de mudar a abordagem e buscar benefícios mútuos em apresentação na HSM Expo
A abordagem normalmente é de uma luta de braços – quem vai vencer e quem vai perder. Talvez o maior poder que nós temos como negociadores é a habilidade de mudar o jogo de uma luta de braços para uma busca por ganhos mútuos com benefícios para os dois lados." Nos tempos atuais, bastante "tensos", o antropólogo norte-americano William Ury, cofundador do Programa de Harvard de Negociações, avalia que ...
Para alcançar um bom acordo, é preciso confiança, diz Ury
São Paulo, 27 - Depois de uma longa e espinhosa negociação para fechar o acordo de paz entre o governo colombiano e as Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia (Farc), o professor de negociações de Harvard William Ury faz parte da equipe que tenta encontrar uma solução para o conflito entre o governo da Venezuela e a oposição. A seguir, trechos da entrevista.
Estadão: Qual seu papel nas negociações que envolvem o governo da Venezuela e a oposição?
William Ury: Faço parte de uma equipe envolvida em tentar reunir, nos últimos dois anos, represent...
A paz é uma miragem?
Conflitos estão em declínio em todo o mundo, mas novas tensões ainda eclodem
Nicolás Maduro prosseguiu com a Assembleia Nacional Constituinte que pode escalar a violência no país, reavivando o fantasma dos conflitos civis na América Latina. A Coreia do Norte voltou a ameaçar o mundo com testes de mísseis de longo alcance capazes de enviar armas nucleares aos EUA, que protagonizam com Rússia uma versão atualizada da Guerra Fria na Síria. Nova onda de violência aparta ainda mais israelenses e palestinos, e aproxima-os de outra guerra. Um milhão de pessoas ...
Positivo E Operante Para William Ury
Positivo e operante: para o professor de Harvard William Ury, o primeiro passo para ser bem-sucedido em uma negociação é convencer o lado mais importante: você mesmo.
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William Ury: Entrevista exclusiva com o maior mediador de conflitos do mundo
22a EDIÇÃO DA SJP.
O artigo encontra-se nas páginas 31 a 40.
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William Ury | Homens que você deveria conhecer #47
Ele não tem um cajado, não se veste com roupas diferentes, não professa uma religião, não luta por alguma minoria específica, paga suas contas, como você e eu, fala uma língua que simboliza o que há de melhor e pior do capitalismo e, ainda assim, é um dos maiores pacifistas da atualidade.
O caminho que ele escolheu foi o de ser um mediador de conflitos, negociar entre duas partes oponentes em direção de uma síntese que não mutile nenhuma delas.
William Ury nasceu em 1943 em Chicago, mas foi criado na California. Desde pequeno estudou em escolas que ...
Conheça William Ury, o homem que reconciliou Abilio e Naouri
São Paulo - Por trás da negociação que resultou na saída de Abilio Diniz do Grupo Pão de Açúcar, está William Ury. Em palestra realizada hoje, o especialista em conflitos contou os bastidores da decisão - que serviu de desfecho para as brigas entre o empresário brasileiro e Jean-Charles Naouri, executivo do grupo francês Casino.
"A briga foi custosa para as famílias, a empresa e, em certa medida, até para as relações comerciais do Brasil", afirmou o professor da Universidade de Harvard no evento em São Paulo. Segundo ele, a falta de confiança entre ...
Um Sábio
Segundo a experiência deste especialista, famílias produzem alguns dos mais complexos conflitos do mundo. Seja entre parentes, seja entre governos, criminosos, empresas ou tribos de índios, o que este homem sabe fazer é produzir a paz.
O experiente e genial pacificador William Ury revela que só há uma pessoa capaz de deixá-lo vez ou outra sem saber como negociar: sua filha adolescente Gabi.
Na última quinta-feira, alguns dos principais jornais do mundo noticiaram algo verdadeiramente inédito. Pela primeira vez na história, o governo da Colômbia e as ...
Abilio Diniz e Naouri recorrem a guru internacional de negociação
DISCUSSÕES ENTRE OS EMPRESÁRIOS SOBRE O DESTINO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR JÁ DURAVAM DOIS ANOS
Para acabar com uma briga que já durava dois anos, o empresário Abilio Diniz e Jean Charles Naouri, presidente do Grupo Casino, recorreram a um dos mais prestigiados especialistas em negociação do mundo: o americano William Ury. Antropólogo de formação, com graduação por Yale e Ph.D em Harvard, Ury conhece bem as dificuldades em se chegar a um consenso. O guru traz em seu currículo participações como mediador em negociações com a Casa Branca, o Kremlin ...
O Desatador De Nós
Nos últimos 30 anos este professor de Harvard teve um dos trabalhos mais difíceis do mundo: o de mediador de conflitos entre países...
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