Negotiation


How to Negotiate More Effectively

Knowing exactly how to navigate a negotiation — at work or in your daily life — can play a huge role in you getting the promotion or deal you want. "Everyone negotiates every day, whether they know it or not," says Paul Wolfe, senior vice president of human resources at Indeed.com. "[The negotiation] might be as small as who picks up the kids from school, or as large as a new job. They all are important." But when it comes to the actual process, it can often be intimidating to think about where to start. So we went to the experts to ask for some advice. Here ...

Read More


William Ury: “Abilio Diniz me disse que o que mais queria era liberdade”

O mais renomado negociador do mundo explica sua técnica inspirada no teatro e conta como ajudou Pão de Açúcar e Casino a fechar negócio. Há mais de 30 anos o trabalho do antropólogo americano William Ury, de 61 anos, é mediar conflitos espinhosos e tentar encontrar maneiras de negociar e resolver situações de confronto. Habituado a mediar guerras ­civis, brigas empresariais e familiares, o antropólogo e professor de Harvard afirma que negociar é uma oportunidade de encontrar soluções criativas em conjunto. Co­autor do best­seller Como chegar ao ...

Read More


Evento De Corrida Em São Paulo Divulga A Paz Entre Os Povos

ONG idealizada por professor de Harvard organiza peregrinação no Oriente Médio; Brasil é exemplo de convivência entre cristãos, judeus e muçulmanos Em um vídeo que já tem mais de um milhão de visualizações no site TED.com, conhecido por transmitir palestras inspiradoras na internet, o professor de negociação da universidade Harvard, William Ury, explica como caminhadas podem ser importantes durante conversas difíceis. Em vez de sentar à mesa para negociar, Ury sugere andar ao ar livre. Foi a partir dessa ideia que ele iniciou um projeto que pretende ...

Read More


How To Win Any Negotiation

William Ury, author of Getting to Yes with Yourself, breaks down his secrets to getting what you want at the bargaining table...

Read More


Dignity Key to Syria’s Future

Bashar al-Assad's government may have suffered significant military setbacks in recent weeks, but the civil war continues to rage in Syria...Syrians can move toward a better future by focusing on a concept that is important to all Syrians: dignity...

Read More


Melhore sua capacidade de negociação (para começar, com você mesmo)

O AMERICANO WILLIAN URY, ESPECIALISTA EM NEGOCIAÇÃO, LANÇA "COMO CHEGAR AO SIM COM VOCÊ MESMO", COM SUGESTÕES PARA SUPERAR OS CONFLITOS SEM FERIR SEUS PROPÓSITOS Muitas vezes, o mais difícil em uma negociação é saber aonde você mesmo quer chegar. Ou aonde pode chegar sem ultrapassar os próprios limites. Não raro, duas pessoas saem insatisfeitas depois de uma negociação – seja ela conjugal, política, profissional. Mas o propósito dos conflitos deveria ser justamente o contrário. Encontrar a melhor solução para ambas as partes. Isso pode ser a ...

Read More


Dealing with Difficult People: Lessons from Iran and Cuba

3 Lessons We Can Learn From High Level Negotiations What can the meeting between Barack Obama and Raul Castro and the framework agreement between the United States and Iran, teach us about negotiations? Which are the lessons learned that we can apply to our own life when we have to deal with difficult people? This past weekend, history was made. When Barack Obama and Raul Castro met in person, it was the first time that the two nation’s top leaders met for substantive talks in more than 50 years. Obama and Castro interrupted a decades-long standstill and launched a ...

Read More


Positivo E Operante Para William Ury

Positivo e operante para o professor de Harvard William Ury, o primeiro passo para ser bem-sucedido em uma negociacao e convencer of lado mais importante: voce mesmo. Baixar o artigo>>

Read More


5 Ways To Say “No” And Make It Stick

Unlike most two year olds, most of us have a hard time saying “no.” And one of the most difficult things to do in your work life is say “no” to bosses, colleagues or co-workers. In the quest to seem more likeable or win people over, most of us tend to say “yes” to far too many tasks that have nothing to do with our original job descriptions. So why is it so hard to say “no” in general? “For a lot of people, ‘no’ is one of the hardest words to say. We’re afraid that if we say ‘no,’ we’re going to ruin a relationship,” says William Ury, ...

Read More


What the World’s Most Successful Marketers have in Common with Top Negotiators

At the height of the Cold War a young anthropologist named William Ury decided to study one of the most important issues of his day.

Read More