Negotiation


“Brazilians don’t like saying no,” says one of the greatest negotiators in the world

William Ury, professor de Harvard, tornou-se famoso pela sua habilidade em costurar acordos, como a paz entre Abilio Diniz e o Casino – algo que, segundo ele, todo mundo pode aprender. A paixão do americano William Ury, segundo ele mesmo, é fazer com que as pessoas se entendam. Considerado um dos maiores negociadores do mundo, Ury não evita situações espinhosas – ao contrário, é quando ele mais se sente estimulado. A mediação do conflito entre árabes e israelenses, o diálogo entre o governo colombiano e as Farcs, o confronto entre russos e chechenos são ...

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Negotiation Expert Breaks Down the Iran Nuclear Talks

A Business-Negotiation Expert Breaks Down the Iran Nuclear Talks What the author of 'Getting to Yes' makes of the latest delay in reaching a deal with Tehran.   In the summer of 1961, Soviet leader Nikita Khrushchev issued an ultimatum to Western powers: Work with him to resolve the status of Berlin by December 31, 1961, or the Soviet Union would sign its own peace treaty with East Germany. In the U.S., President Kennedy warned of a "cold winter" ahead. Then the chill never came. "Everyone waited anxiously as the deadline loomed, wondering whether a ...

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Numa boa negociação, não há vencedores

São Paulo - Fundador do programa de negociação da Universidade Harvard, o americano William Ury é um dos autores do livro Como Chegar ao Sim, best-seller que foi traduzido para 34 idiomas e já vendeu mais de 12 milhões de cópias em todo o mundo. Chamado para intermediar conflitos entre israelenses e palestinos, Ury também conta no currículo com uma atuação no mercado brasileiro. Ele foi consultor de Abilio Diniz na disputa com o grupo francês Casino pelo controle do Pão de Açúcar. Antes de embarcar para o Brasil, onde vai participar de um fórum ...

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The great gift of a positive no: Saying no without hurting

In order to stand up for what counts, satisfy your needs or those of others, you have to say No to a demand or request that is unwelcome, a behaviour that is inappropriate or abusive, or a situation or system that is not working or not fair. “A ‘No’ uttered from deepest conviction is better and greater than a ‘Yes’ merely uttered to please, or what is worse, to avoid trouble.” — Mahatma Gandhi NO. The most powerful and needed word in the language today is also potentially the most destructive and for many people, the hardest to say. Yet when we know how ...

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Negociar é Separar as Causas das Pessoas

"O gestor é um mediador". A frase foi dita por quem entende do assunto. O professor William Ury, da Universidade de Harvard (EUA), é reconhecidamente um dos maiores intermediadores de conflitos do mundo e cofundador do renomado programa de negociação da instituição. Há mais de 30 anos ele tem facilitado o entendimento entre partes em desacordo, tanto em disputas político-geográficas de localidades tempestuosas como Afeganistão e Tchetchênia, como em questões corporativas. Ele foi mediador entre os empresários Jean-Charles Naouri, do grupo Casino, e ...

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Negotiation Experts on How to End the Shutdown

Still the fact remains that "there is a power struggle going," as William Ury, co-author of the negotiation bible "Getting to Yes" said.

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Um Sábio

Segundo a experiência deste especialista, famílias produzem alguns dos mais complexos conflitos do mundo. Seja entre parentes, seja entre governos, criminosos, empresas ou tribos de índios, o que este homem sabe fazer é produzir a paz. O experiente e genial pacificador William Ury revela que só há uma pessoa capaz de deixá-lo vez ou outra sem saber como negociar: sua filha adolescente Gabi. Na última quinta-feira, alguns dos principais jornais do mundo noticiaram algo verdadeiramente inédito. Pela primeira vez na história, o governo da Colômbia e as ...

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ABILIO DINIZ E NAOURI RECORRERAM A GURU INTERNACIONAL DE NEGOCIAÇÃO

DISCUSSÕES ENTRE OS EMPRESÁRIOS SOBRE O DESTINO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR JÁ DURAVAM DOIS ANOS Para acabar com uma briga que já durava dois anos, o empresário Abilio Diniz e Jean Charles Naouri, presidente do Grupo Casino, recorreram a um dos mais prestigiados especialistas em negociação do mundo: o americano William Ury. Antropólogo de formação, com graduação por Yale e Ph.D em Harvard, Ury conhece bem as dificuldades em se chegar a um consenso. O guru traz em seu currículo participações como mediador em negociações com a Casa Branca, o Kremlin e ...

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William Ury: “Sin Comunicación no hay Negociación”

La comunicación nunca es fácil, ni aun entre personas que tienen muchos méritos o valores y experiencias comunes. Las parejas que han vivido juntas durante treinta años, todavía tienen malentendidos todos los días. No es pues sorprendente que haya poca comunicación entre personas que aún no se conocen bien y que pueden sospechar del otro o sentirse hostiles. Independientemente de lo que usted diga, debe esperar a que la otra parte, casi siempre, oiga algo diferente. En la comunicación se dan tres grandes problemas: primero, los negociadores pueden no estar ...

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In Budget Talks, Getting to ‘Yes’

The Republican leadership blinked. They agreed Friday to postpone their showdown with President Obama for three months after initially vowing there would be no deal on raising the debt ceiling without spending cuts. But before they and the Democrats embark on yet another round of contentious and seemingly dysfunctional tax and budget talks, here’s a simple suggestion: a crash course in negotiating tactics. When I broached the idea to Daylian Cain, who teaches a popular class in negotiating at the Yale School of Management, he immediately volunteered to take his course ...

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