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O americano foi um dos primeiros a levar os estudos de negociação para dentro das universidades. Ury é um dos criadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Junto com o ex-presidente dos Estados Unidos, Jimmy Carter, o guru também fundou a International Negotiation Network, uma organização não governamental com objetivo de acabar com as guerras civis ao redor do globo.
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Em entrevista a NEGÓCIOS, Ury revelou alguns segredos para ser um bom negociador. Regra número 1: nunca encarar uma negociação como uma competição. “Perguntar quem está ganhando uma negociação é mais ou menos como perguntar quem está ganhando um casamento. Não faz sentido. O que está em jogo é tentar encontrar uma solução para um problema que agrade a todas as partes”. Parece que Abilio e Naouri finalmente chegaram a essa conclusão.
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