Articulos


William Ury and Thomas Hübl on Negotiation (Spanish Subtitles)

This dialogue with William Ury and Thomas Hübl about negotiation in conflict situations and trauma integration is part of the Pocket Project, an initiative dedicated to deepening our understanding of collective and intergenerational trauma, and to train groups of people worldwide to work effectively in conflict and trauma situations.

Read More


Pistoleros por la paz

Jonathan Powell, Joaquín Villalobos, Bill Ury y Shlomo Ben Ami han jugado un papel discreto pero crucial como asesores del presidente Santos durante el diálogo con las FARC En una ceremonia celebrada en secreto el domingo, Juan Manuel Santos, el presidente de Colombia, condecoró a un británico, a un salvadoreño, a un estadounidense y a un israelí. El lugar fue la residencia oficial del presidente de Colombia aquí en Cartagena, donde los cuatro, de cuya existencia pocos colombianos son conscientes, recibieron el honor adicional de compartir techo con ...

Read More


La crisis de los misiles de octubre de 1962

Lecciones para ayer, hoy y siempre. En días recientes dedicamos un artículo a destacar la importancia de que en la sociedad dominicana- en todas sus instancias y actores significativos- dediquemos esfuerzos ingentes a potenciar el aprendizaje de herramientas educativas y la creación de capacidades efectivas para una gestión inteligente del conflicto, desafío impostergable si queremos construir una sociedad diferente en convivencia respetuosa y armónica. La historia nos ofrece sobrados, tangibles ejemplos, de que ningún conflicto- sin importar su complejidad o ...

Read More


¿Dialogar o insultar?

Tras la visita de Trump, me sorprende que las declaraciones del primer mandatario y de su ex secretario de Hacienda borden en el maniqueísmo al decir que nada más había dos opciones, o dialogar o "... francamente la del enfrentamiento, la estridencia y contestar con insultos...", como dijo el presidente Peña a Carlos Marín. Había otras opciones. Recordé un emblemático título de negocios de los ochenta, un clásico en materia de negociación: Getting to yes, Negotiating Agreement Without Giving In (Obtenga el sí, el arte de negociar sin ceder) de los profesores ...

Read More


‘El acuerdo no es perfecto, pero es el mejor que jamás se ha logrado’

El presidente Santos defendió el acuerdo de Justicia Transicional desde cónclave en Cartagena. Luego de más de nueve horas de reunión con los negociadores del Gobierno, parte del gabinete de ministros y asesores internacionales, el presidente Juan Manuel Santos dio un balance de esta primera jornada de cónclave en Cartagena para definir el rumbo del proceso de paz con la guerrilla de las Farc. Santos aseguró que este jueves no solo se analizaron varios de los puntos pendientes por definir en las conversaciones con la guerrilla, como el cese del fuego y las ...

Read More


One Magazine

ES CAPAZ DE CONSEGUIR CASI CUALQUIER COSA QUE SE PROPONGA; EL MÉRITO ES QUE PUEDE LOGRARLO SIN RECURRIR AL DINERO, AL CHANTAJE O A LA VIOLENCIA. LE BASTA TAN SÓLO CON EMPLEAR LAS PALABRAS Y LOS GESTOS ADECUADOS. TEXTO TERESA BRITO WILLIAM URY "En una negociación, tu mayor enemigo siempre eres tú mismo" Es difícil imaginar cualquier gran conflicto de los últimos 35 años... en el que William Ury, nuestro protagonista -nacido en Chicago en 1953-, no haya tomado parte de alguna manera. Una de sus primeras 'actuaciones' tuvo lugar en los acuerdos de Camp David, con ...

Read More


Santos iniciará 2015 con un ‘retiro espiritual’

Jonathan Powell, Joaquín Villalobos, Shlomo Ben Ami y William Ury estarán junto al presidente en la casa presidencial de Cartagena. El 2015 el presidente Juan Manuel Santos decidió iniciarlo junto a cuatro asesores de paz en la casa presidencial de Cartagena, donde verificarán el avance de los acuerdos y analizarán lo que viene en el siguiente punto en la agenda de negociaciones. En dicho encuentro, tanto el mandatario como los asesores deberán analizar los pasos a seguir con las negociaciones, ya que este es el proceso de paz más sensible, pues trata de ...

Read More


William Ury: “Sin Comunicación no hay Negociación”

La comunicación nunca es fácil, ni aun entre personas que tienen muchos méritos o valores y experiencias comunes. Las parejas que han vivido juntas durante treinta años, todavía tienen malentendidos todos los días. No es pues sorprendente que haya poca comunicación entre personas que aún no se conocen bien y que pueden sospechar del otro o sentirse hostiles. Independientemente de lo que usted diga, debe esperar a que la otra parte, casi siempre, oiga algo diferente. En la comunicación se dan tres grandes problemas: primero, los negociadores pueden no estar ...

Read More


Sugiere Cimentar Las Negociaciones En Un «No» Exitoso

Junto a Jimmy Carter, Ury fundó la Red Internacional de Negociación SANTO DOMINGO. Ante un público vinculado a los negocios, que de vez en cuando trataba de practicar en el salón las tácticas recomendadas, el experto en negociaciones William Ury compartió ayer sus mejores técnicas para negociar y lograr el cierre de un trato con un sí satisfactorio. "Un 'no' es la palabra más poderosa y destructiva del lenguaje, pero si la usas de una manera buena puede transformar situaciones", manifestó Ury, un antropólogo social especializado en negocios quien en ...

Read More


Negociar No Es Difícil

La negociación, lejos de ser una cosa complicada, es bastante sencilla, según William Ury, uno de los mejores mediadores del mundo y quien esta noche compartirá sus secretos con el público de Quito. Hablar con alguien tranquilamente, realizar un intercambio de ideas aunque a veces no se esté de acuerdo y responder preguntas sin apuro y a conciencia. Con esas tres sencillas claves fluye toda negociación. William Ury fue el mediador que ayudó a poner fin a la guerra civil en Aceh, Indonesia. También estuvo al frente de la mediación  entre Palestina e Israel y ...

Read More